стратегия работы с потребителями, базирующаяся на двух основных принципах: неоднородный характер рынка или совокупности потребителей, предполагающий возможность выделения их групп (сегментов), каждая из которых предъявляет свои специфические запросы к выпускаемой фирмой продукции; дифференциация продукция, форм и методов сбыта, рекламы, упаковки и т.д. в зависимости от специфики каждого сегмента. Использование принципов сегментации особенно эффективно при проникновении на рынки, характеризуемые высокой степенью конкуренции.
1.63 мб
Сегментация рынка сферы услуг с использованием клиенто-ориентированного ценностного подхода
В статье представлен процесс сегментации клиентов предприятия общественного питания «20-й Меридиан» с позиции клиентской ценности и определения целевых сегментов.